Danes je zelo enostavno odpreti podjetje. To je mogoče storiti praktično v enem dnevu, vendar pridobivanje strank ni tako enostavno. Tudi če lahko podjetje dokaže ustrezne človeške vire in opremo, potrebno za dokončanje naročila. Gradbena naročila v tem kontekstu zasedajo posebno mesto. Gradbena podjetja se pojavljajo kot gobe in čeprav je povpraševanje po gradbenih storitvah veliko, se nova podjetja težko prebijejo. Preverjamo, kako pridobiti stranke in kje najti naročila za gradbene, prenovitvene in gradbene storitve.
Če načrtujete gradnjo ali želite preveriti konkurenco na trgu, uporabite storitev Iskanje izvajalcev, ki je na voljo na spletni strani Gradbeni kalkulatorji. Zahvaljujoč temu boste dobili dostop do najboljših ponudb preverjenih strokovnjakov.
Kje iskati gradbena naročila na Poljskem?
Gradbena naročila predstavljajo velik del naročil, ki se pojavljajo v tisku in na spletnih straneh. Gradbena podjetja imajo glede na področje delovanja na voljo lokalni ali državni trg. Oglase, kot sta »naročil bom gradnjo hiše« ali »naročil bom gradbena dela«, ni mogoče najti le v tisku ali na internetu, ampak tudi na oglasnih deskah v stavbah lokalne uprave ali celo na uradih za zaposlovanje.
Gradbeni razpisi sestavljajo drugo skupino, vendar njihova tema zahteva ločeno razpravo. Obvestila o gradnji so povsod, vendar ni tako enostavno, zlasti za mlado podjetje, dobiti dobičkonosno službo. Vredno je spremljati rezultate razpisov in oceniti, kakšne lastnosti je imelo podjetje, ki jih je zmagalo. Gradbene pogodbe lahko pogojno razdelimo na več vrst, in sicer od zasebnih vlagateljev, razvijalcev, večjih podpogodbenih podjetij in javnih subjektov.
Obstaja veliko spletnih mest, kjer gradbena podjetja lahko najdejo gradbene oglase razvijalcev. Razvijalci iščejo izvajalce za gradbene in zaključne storitve. Za razliko od zasebnih strank imajo razvijalci pogosto večja pričakovanja od izvajalcev. Naročila gradbenikov, ki jih ponujajo razvijalci, so pogosto obsežna in se nanašajo na velike naložbe. Ponudbe podjetij, ki se odzovejo na oglas, bi morale najpogosteje vključevati število zaposlenih, predhodno opravljene naložbe, reference in opremo. Pomembno je lahko tudi področje dejavnosti podjetja, ki zaprosi za izvršbo. Več o tem, kako pridobiti gradbena naročila, boste našli tukaj.
Razvojna podjetja iščejo gradbena podjetja tudi za gradnjo na ključ in majhne naložbe, ne le v velikih mestih, kot sta Gdańsk ali Varšava, ampak tudi v majhnih mestih in vaseh. Razvijalci jih poleg objav na spletnih mestih postavljajo tudi na industrijske skupine in forume - zato jih je vredno preveriti.
Gradbena naročila zasebnih vlagateljev na Poljskem
Gradbena podjetja bodo na istih spletnih straneh našla tudi gradbene ponudbe zasebnih vlagateljev. Poiskati jih morate v kategoriji »naročil bom gradnjo hiše«, tudi »na ključ« ali »naročil bom izvedbo«. Gradbeni oglasi zasebnih vlagateljev pogosto vsebujejo povezave do zasnove ali vizualizacije stavbe, ki bo zgrajena. Gradbena naročila zasebnih vlagateljev, na primer tistih z naslovom "Ukazal bom izvršitev", so odlična priložnost za nova podjetja, katerih tržni položaj se še ni uveljavil.
Na spletnih mestih z majhnimi oglasi bodo potencialni izvajalci našli ne le naročila za gradnjo, ampak tudi naročila za obnovo in gradnjo, zaključna dela in na primer varjenje. Posebej velja omeniti v zimskem obdobju, ki je za gradbeno industrijo mrtvo obdobje za zemeljska dela ali na primer polaganje kock. V tem času pridejo do izraza naročila za prenovo stanovanja ali notranjo opremo. Eno od spletnih mest, kjer lahko najdete naročila, so med drugim gradbeni kalkulatorji. Če želite prejemati naročila na naši spletni strani, pišite na [zaščiteno po e -pošti].
Gradbena in druga naročila, na primer omenjena naročila za varjenje, predstavljena na spletnih straneh oglaševalskih storitev, imajo pogosto bruto ceno, ki jo naročnik določi za opravljanje storitve. Ponudbe izvajalcev lahko vsebujejo nasprotno ponudbo cen ali pa tudi ne. Ne smemo pozabiti, da ne vedno ali celo najpogosteje zmaga najugodnejša ponudba. V fazi pogajanj s stranko se mora podjetje predstaviti z najboljše strani, stranka pa mora imeti jamstvo, da je izbrala prav. Oglejte si tudi naš članek: Naročila za gradnjo - kako določiti ceno?
Spletna mesta z majhnimi oglasi imajo zavihke, kot so "Iščem gradbena naročila" ali "gradbene storitve", v katerih lahko gradbena podjetja objavijo podatke o sebi in svojih dejavnostih ali obsegu dejavnosti. Na seznamu storitev je vredno na kratko opisati profil in / ali specializacijo podjetja, na primer strešne kritine, gradnjo lesenih hiš ali obnovo stanovanj.
Po izdelavi zgodovine podjetja začne delovati tudi sistem napotitev. Prijatelji priporočajo določeno gradbeno ali zaključno podjetje svojim prijateljem kot zanesljivo in zaupanja vredno. To je zelo prijeten položaj za podjetje, vendar morate za takšno delovno mesto delati dolgo časa.
Gradbeni razpisi - pogoji za pridružitev in oddajo ponudb
Gradbeni razpisi so »ponudba ponudb«, med katero naročnik izbere in na koncu izbere najprimernejšega. Vse več podjetij oddaja ponudbe na javnih razpisih. V nasprotju s tem, kar si mislite, imajo priložnost tudi novonastala podjetja. Gradbeni razpisi pa so posebna oblika natečajev, zato bodite pozorni na njihovo udeležbo.
Javni gradbeni razpisi so razdeljeni v dve vrsti - omejeni in neomejeni gradbeni razpisi. Kot že ime pove, so omejeni gradbeni razpisi namenjeni določeni skupini izvajalcev, ki so povabljeni k oddaji ponudb. Po drugi strani pa neomejene ponudbe ponujajo možnost oddaje ponudbe katerega koli subjekta, ki izpolnjuje zahteve glede usposobljenosti, ustreznih zmogljivosti, pooblastil in formalnih zahtev.
Javni razpisi za gradbeništvo ne zadevajo le velikih naložb, večinoma gre za pogodbe o manjši gradnji ali obnovi in gradbenih storitvah, na primer obnovo stavbe lokalne šole ali šole, izolacijo stavbe ali posebna posodobitvena dela.
Pogoji za vključitev v razpis so jasno opredeljeni. Podjetje ali podjetnik mora praviloma predložiti številna potrdila. To so med drugim potrdilo Zavoda za socialno zavarovanje (ZUS) o neplačilu prispevkov, potrdilo o vpisu v poslovni register ali državni sodni register, potrdilo o nekaznovanosti in potrdilo iz davka pisarno. To so formalne zahteve.
Druga skupina zahtev se nanaša na vrednost podjetja, ki sodeluje na razpisu. Podjetje mora dokazati ustrezne kvalifikacije, izkušnje, potrjene s prejšnjimi izvedbami (pogosto je potrebna vsaj ena naložba, podobna tisti v preteklosti). Gradbeno podjetje mora imeti ustrezno opremo in stroje ter ustrezna dovoljenja.
Razpis gradbenih razpisov
Če je podjetje relativno novo in je pred tem sklenilo pogodbo le s podizvajalci, lahko uporabi reference podjetja, pri katerem je delal. Druga možnost je, da lahko manjše podjetje z malo izkušnjami sodeluje z večjim podjetjem na podlagi konzorcija ali pooblastila - potem lahko obe podjetji začneta skupaj. Informacije o tem, kje iskati gradbene razpise boste našli na tej povezavi.
Naročila za gradnjo v obliki ponudb so javna, naročniki objavljajo podatke o razpisih in imajo celo tako zakonsko obveznost. Gradbena obvestila o razpisih najdete na spletni strani Biltena javnih naročil. Na osrednjem portalu urada za javna naročila je tudi iskalnik, ki omogoča iskanje aktualnih razpisov po vojvodstvih. V iskalniku lahko najdete tudi gradbena naročila iz posameznih mest, kot sta Varšava ali Wrocław, pa tudi iz manjših mest.
Gradbenih razpisov, katerih vrednost je relativno nizka, ni treba objaviti v Biltenu javnih naročil. Manjše razpise (izolacija stavb, obnova, posodobitev) je treba iskati na spletnih mestih z razvrščenimi oglasi in v spletnih vodnikih razpisov ter na spletnih straneh industrije.
Lokalni trg in oglaševanje podjetja ter gradbena naročila
Lokalni trg za gradbena podjetja, zlasti manjša, razvijajoča se in na novo odprta, je glavno, če ne celo edino področje delovanja. Obvestila o gradnji najdete v lokalnem tisku in na spletnih straneh z majhnimi oglasi, ki imajo pogosto možnost izbire lokacije. Naročila za gradnjo in podizvajanje lahko dobite tudi pri večjih podjetjih, ki delujejo na tem območju. Podjetje se splača oglaševati na različne načine, objavljati gradbene oglase v tisku in na oglasnih deskah v svoji regiji, na primer »Iščem naročila za gradnjo«, s področjem dejavnosti.
"Oglaševanje je vzvod trgovine", k vprašanju se morate lotiti sistematično. V trenutni realnosti je komunikacija s stranko dobila novo razsežnost, to pa je seveda internet. Gradbeno podjetje bi se moralo pojaviti na internetu in ne gre le za gradbena obvestila ali podatke v katalogih podjetij. Ko gre za poslovne kataloge, so brezplačni katalogi najboljša rešitev - kot ta (kliknite tukaj). Vse, kar morate storiti, je, da se registrirate, vnesete podatke o svojem podjetju in ponudite, da bodo stranke lahko našle vaše podjetje. Vredno je razmisliti o postavitvi lastne spletne strani s ponudbo in predstavitvijo podjetja. Je dokaj poceni in učinkovit način oglaševanja in dolgoročnega privabljanja novih strank.
Ne gre pričakovati, da bo v taki panogi, kot je gradbeništvo, uspelo prekiniti svojo spletno stran na nacionalni ravni. S spretnim pozicioniranjem spletnega mesta pa lahko dosežete dobro vidnost v lokalnih rezultatih iskanja. Postavitev spletne strani gradbenega podjetja v regiji njegovega delovanja lahko prinese zelo dobre rezultate v obliki priliva naročil.
Ponudbe gradbenih podjetij na spletni strani morajo biti jasno, jasno in vabljivo predstavljene. Prav tako je vredno postaviti reference in prejšnje projekte s fotografijami. Če ima spletna stran visoko mesto med rezultati iskanja, vlagatelj poroča podjetju, ne pa, kot je v drugih primerih, mora podjetje iskati vlagatelje.
Stroški izdelave spletnega mesta z vizitkami niso visoki, samo spletno mesto pa ni le učinkovit oglas, ampak tudi oblika komunikacije med gradbenim podjetjem in vlagatelji. Da bi spletna stran dobro opravljala svojo funkcijo, mora biti estetsko prijetna, intuitivna za uporabo, informacije na njej pa morajo biti berljive in enostavne za iskanje strankam, ki jih zanima ponudba.
Na kaj biti še posebej pozoren pri gradnji naročil?
Da bi gradbene ponudbe, predložene za gradbene storitve, pritegnile zanimanje strank, bi moralo gradbeno podjetje skrbeti za svojo podobo v industriji in učinkovito graditi svojo blagovno znamko. Gradnja lastne blagovne znamke je vrsta dejavnosti, katerih cilj je ustvariti pozitivno podobo vašega podjetja in prepričati stranke (tudi potencialne), da je podjetje zaupanja vredno, zanesljivo in pozna svoj poklic.
Da bi bile ponudbe v naročilih in objavah največje vrednosti, bi morala podjetja vzdrževati najboljše možne odnose z nekdanjimi in sedanjimi strankami, da bi lahko predstavila pozitivna mnenja in pričevanja o njihovi izvedbi. Tudi v oglase, kot je "Iščem gradbena naročila", je vredno vključiti mnenja in reference, ki potrjujejo zanesljivost podjetja.
Drugo vprašanje je človeški faktor. Gradbena ekipa bi morala vključevati zanesljive in trdne strokovnjake, ki bodo delali tudi za dobro ime podjetja. Pri vodenju gradbenega podjetja je vredno nenehno širiti svoje znanje o novih tehnologijah in rešitvah, da bi lahko strankam ponudili najučinkovitejša dejanja.
Informacije so zelo pomembne. Podjetje bo dobilo naročila za gradnjo le, če potencialne stranke vedo za njegov obstoj. O dejavnosti je vredno obvestiti z vsemi razpoložljivimi sredstvi. Ko podjetje pridobi ugled in so stranke zadovoljne, bo začel delovati sistem napotitev, ki je ena najučinkovitejših oblik oglaševanja.
Pri oddaji ponudb za izvedbo naročila, ne glede na to, ali podjetje sodeluje na razpisu ali išče naročilo od zasebnega vlagatelja, je treba upoštevati, da morajo biti navedeni stroški sorazmerni z dejansko tržno ceno. Cena je pomembna, vendar morate izmeriti svoje namere in ne pozabite, da ponudba z najnižjo ceno ne zmaga vedno - štejejo številni dejavniki.
Kot odgovor na oglase, kot je »Naročil bom gradnjo hiše«, gradbeno podjetje ne bi smelo posredovati podatkov, ki jih naročnik (investitor) ne bo mogel preveriti ali so neresnični. Verodostojnost je osnova zaupanja in dobrih medsebojnih odnosov.
Na svetovalnih spletnih mestih lahko preberete številne članke o problemu, kako izbrati pravo gradbeno podjetje. Prihodnji vlagatelji se pogosto sklicujejo na to vrsto virov, avtorji pa tam ponavljajo kot mantro, da vlagatelj preveri izkušnje in reference določenega podjetja, preden sprejme končno odločitev. Zato bi morala gradbena podjetja skrbeti za zadovoljstvo strank, da se kasneje ne bi izkazalo, da so naredili protireklamiranje, mnenja o njih pa so zelo neugodna.
